Introducción
En 2025 el mercado de la segunda residencia en España mantiene un dinamismo notable, sustentado por cambios en hábitos de vida, escenarios laborales flexibles y un creciente interés por la conciliación entre trabajo y ocio.
Best House (Best House – Best Credit – Best Services) ha realizado un análisis exhaustivo de los perfiles que más demandan una segunda vivienda, con el objetivo de dotar a nuestros franquiciados de la información clave para adaptar su estrategia comercial y potenciar las ventas.
1.- Datos demográficos
1.1.- Edad
- Mayoritaria: 45-65 años, con pico entre 50 y 60.
- Minoritaria: 30-45 años; este grupo crece por el teletrabajo y el apetito por invertir en “vivienda colaborativa” o homesharing.
1.2 Situación familiar
- Familias con hijos adolescentes o universitarios que buscan un punto de encuentro vacacional y escapadas de fin de semana.
- Parejas sin hijos que valoran la desconexión, los deportes al aire libre y la vida rural o de litoral poco masificado.
- Singles de alto poder adquisitivo atraídos por villas y apartamentos de diseño.
1.3 Nivel de ingresos
- Renta media-alta: 35.000–65.000 € netos anuales.
- Renta alta: más de 65.000 € netos; este segmento representa un 20 % de la demanda y busca inmuebles premium con servicios y amenities.
2.- Motivaciones de compra
- Desconexión y calidad de vida: Escapar del estrés urbano, disfrutar de entornos naturales y microclimas suaves.
- Inversión con rentabilidad: Alquiler vacacional regulado bajo régimen de vivienda de uso turístico (VUT) o alquiler a medio plazo.
- Flexibilidad laboral: Adaptación al teletrabajo y la semipresencialidad que permite residir semanas alternas fuera del domicilio principal.
- Patrimonio familiar: Trasmisión de valor generacional y refugio ante la volatilidad financiera.
3.- Origen geográfico y localización preferida
| Segmento comprador | Procedencia principal | Zonas top |
|---|---|---|
| Nacional | Madrid, Cataluña, País Vasco | Costa del Sol, Alicante, Galicia, Islas Canarias |
| Internacional | Reino Unido, Francia, Alemania | Baleares, Costa Brava, Andalucía Occidental |
– Las valencianas y andaluzas mantienen atractivo por precio y acceso; el norte (Galicia, Asturias) crece por su oferta de naturaleza y turismo activo.
4.- Tipologías de vivienda
- Apartamento en complejo con servicios: Piscina, gimnasio y seguridad 24 h.
- Villas unifamiliares con parcela: Privacidad, espacios verdes y posibilidad de piscina o jacuzzi.
- Casas rurales restauradas: Para el viajero slow y el agroturismo.
- Tiny houses y eco-viviendas: Demanda emergente de quienes priorizan la sostenibilidad y el bajo coste de mantenimiento.
5.- Canales de búsqueda y compra
- Portales inmobiliarios online: 70 % de los demandantes inicia la búsqueda en plataformas como Idealista o Fotocasa.
- Red de franquiciados Best House: 20 % prefiere la atención personalizada, protocolos de visita y asesoramiento legal-financiero.
- Redes sociales y marketing de influencers: 10 % atraído por historias de vida y tours virtuales en Instagram, YouTube o TikTok.
– La combinación “online + offline” se consolida: los interesados contactan primero digitalmente y cierran la operación en la oficina más cercana.
6.- Tendencias y perspectivas de futuro
- Digitalización 360º: Tours virtuales inmersivos con realidad aumentada para inspección previa.
- Flexibilidad de pago: Planes de financiación más creativos, renta con opción a compra y crowd-investing de inmuebles.
- Oferta sostenible: Certificados energéticos A y B, materiales ecológicos y autoconsumo fotovoltaico como plus competitivo.
- Experiencias experienciales: Paquetes “llave en mano” con servicios de home-staging, mantenimiento y gestión de alquiler.
Conclusión
El demandante de segunda residencia en España en 2025 es un comprador informado, digitalizado y con altas aspiraciones de calidad de vida.
Familias, parejas y singles de renta media-alta buscan no solo un inmueble, sino una experiencia completa de desconexión, inversión y bienestar.
